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揭秘骗子是怎么掏空老人钱包的

2431 人参与  2018年08月31日 21:45  分类 : 骗术揭秘  点这评论

在说这个话题之前,我们先看一组数据!

在中国,有?#35805;?#32769;年人买过保健品!

中国保健协会最新的调查数据显示,目前我国每年保健品的销售额约2000亿元,其中老年人消费占了50%以上。调查显示,超过65%的老年人使用过保健品。在保健品获?#20204;?#36947;中,有近66%的老年人因公司推销、广告宣传而购买保健品。

为了?#20040;?#23478;对保健品行业有一个更加直观的感受,我们为您准备了这样一个真实的故事,这是一个骗子的自述......

这是一个真实的故事......

第一步:洗脑

这一步,我从一个大学生被“洗脑”后变成骗子,再去给老人“洗脑”行骗。

毕业后,我来?#25581;?#23478;“生物科技”公司,后来我知道其实就是保健品销售。

与公司签约后,我和同学们?#35805;?#25490;参加了为期一周的封闭式培训。培训过后,我被送?#25581;?#23478;已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里,有购买保健品长达5年以上的老人。

那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品,但他们需要自我认同和自我辩解,当别人问起他保健品好不好的时候,为了维护面子,老人一定会说好。没有老人愿意承认?#32422;?#20667;,“如果说不好,这不是打?#32422;?#30340;脸么?”我被公司洗了一遍脑,再被这些“固执”的老人洗了一遍脑,对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。

保健品销售员要掌握的“话术?#20445;?#21457;传单、拉人进店、团购、送礼品、老“顾客”教育新“顾客”、重点发展的顾客类型…?#30475;?#24320;会,会议记录上都有流程。

第二步?#21644;?#33618;

这一步,研究老人,取信老人,用养生专家套路老人!

没多久,我?#22270;?#20301;同事被派到另一个地区“拓荒?#20445;?#35201;建立起一家新的“养生馆”。“养生馆”挑在了一个老小区,这里老年人多。

我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压,用很和善的语气和老人谈,老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员的“话术?#20445;?#26377;一套理论和知识体系,这些是必须背会的。

我们?#35805;?#19981;叫他们爷爷奶奶,是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻!

保健品不能说保健品,会说“保健食品?#20445;?#21152;上这个“食”字后,老人容易会对此放下戒?#24863;模?/p>

聊天还是为了“筛选客户”。一盒保健品数千元甚至高达数万元,老人有没有钱,有多少钱,是不是?#32422;?#31649;钱,都直接关系到他们能不能买得起保健品,买得起哪个价位段的保健品。

为了研究顾客,我们每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的会议,四五个人?#32842;?#19968;个老人,专门针对他们的性格、家庭?#32422;?#25910;入状况进行分析,并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题,有时候会细致到,见面第一句话和老人说什么,老人作出不同情况的回应后,又该如何应答。

“养生馆”时常组织“养生会议?#20445;?#29992;鸡蛋、大米?#32422;啊?#29983;态养生杯”这些生活用品吸引老人参加。只要让老人觉得“这个杯子非常好,来了就免费给你”。

最重要的一步来了,我们会请一些所谓的“养生专家?#20445;?#20854;实就是帮助我们忽悠老人的骗子,他可能什么医疗健康知识都不懂。

“养生专家”结束授课,我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩,让整个会场“热血沸腾”。而很多老人不信,但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂,往往不会公开质疑我们。

为了卖出产品,我们会制造“饥饿营销”?#32422;啊?#20248;惠大促”的假象,购买时我们要老人数货、验货,并且劝老人当场吃下。甚至陪同老人去银行取款,当场完成交易。老人碍于情面,最后也不会拒绝。

第三步:开骗

这一步,利用老人的同情心和“养生专家?#20445;?#24320;骗!

我骗过金额最大的老人是倪阿姨,82岁,老伴已经去世,儿女都在外地工作,每月退休金有2000多块,是我们眼中的“优质客户”。倪阿姨一直说?#32422;?#26465;件不好,我也一直没?#31185;人?#36141;买,我们之间反而产生了这样一段对话:

倪阿姨:我家庭条件真的不好,每个月退休金才2000多块,你这保健品动不动就四五千上万块,我这根本买不起啊!

我:倪阿姨没事的,公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品,你来了我们店里,买不买是您的事,但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资,我拿着?#35805;?#24515;。

倪阿姨:你每月公资是多少啊?

我:我们每个月底薪是1800块,还会有些提成。

倪阿姨:那是不是我买了你的产品你就会有提成?

我:是有的,一大盒保健品?#35805;?#25552;成是200块。

倪阿姨:小伙子出来工作真不容易,你?#27493;?#20320;们的产品吧,我好好听一听…

其实我的底薪是2500元,提成也不止200元,而是8%,只是为了让老人觉得我辛苦,产生同情心。倪阿姨也确实相信了,很认真地听我讲。

后来在一次“养生讲座”后,我安排倪阿姨和“养生专家?#38381;?#24320;问诊,当时房间里只有我们三个人,“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。

我不断问“养生专家?#20445;?#32435;豆”对倪阿姨身体是否会有?#20040;Α!?#20859;生专家”在肯定?#20040;?#21518;,我还不断向他“争取”优惠。“养生专家”很犹豫,一直都不愿意给。但在我的“软磨?#25165;蕁毕?#26368;终松了口,答应把价值8000多元的一大?#23567;?#32435;豆”?#32422;?#19968;系?#24615;?#21697;卖给倪阿姨。“养生专家?#34987;?#38750;常神秘地?#32435;?#23545;倪阿姨说:“大姐,这个优惠真的不多,全市没几个人能拿到,你出去后千万不能告诉别人。”

在问诊的前一天,我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情,这场问诊更像是事先导演好的“双簧?#20445;?#25152;谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。

倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品,在一个半月的时间里,花了2万多,我拿到了1600多元提成。

“养生专家”进行授课后,“收款”成为工作重点。

警惕:一大批中国老人正被洗劫!

近年来,一些所谓的保健品公司大打感情牌忽悠老年人购买“保健品?#20445;?#24202;上用品、鸡蛋、牙刷,全部送送送!多数老人被洗脑,更有老人明知被骗,却心?#26159;?#24895;。

此前,央视《焦点访谈》推出“大爷大妈请留神?#27605;?#21015;,揭露花样骗局。第一期曝光的保健品“会销”骗局,已有无数老人中招!其实,保健品骗人招数大同小异,主要手段是“会销”。

会销,顾名?#23478;澹?#23601;是以开会、讲座?#35753;?#20041;把人召集在一起,实际上是推销产品。不少老年人经常接到这样的邀请去听讲座,买回一些号称有奇效的保健食品或者床垫、枕头等保健产品。这些产品动辄几千上万元,但等到老人们发现产品其?#24471;?#26377;什么特别的效果,却是投诉无门,最后只能吃哑巴亏。

真相:保健品不可能治病!

?#27605;?#30340;许多保健品,宣称针对老年人腰腿疼、内分泌失调、睡眠不好等常见病症,吹得天花?#26131;埂?#19987;家介绍,保健品的本?#31034;?#26159;一种食品而已,它是不可能治病的!

最后,

看完后赶紧把这篇文章转给家人,

别让咱?#33268;?#20877;被骗了!

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本文标签:骗术揭秘  卖保健品赚钱吗  

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