欢乐斗地主残局困难97

当前位置:首页 ? 创业经历 ? 正文

他是如何把义乌小商品做到全球第一的(深度好文)

2372 人参与  2018年10月07日 21:22  分类 : 创业经历  点这评论

在一个几乎可以被忽视的行业,做“世界上最难做的产品”是怎样一种体验?

或许,没有人比义乌商人楼仲平更清楚。

他是义乌市双童日用品有限公司的创办人, 1993年,一次机缘巧合扎进吸管产业,他很快发现,消费者并不在意一根吸管的品牌,而且利润极低,单品平均售价在8厘钱,刨去各项成本,利润只有大约10%,也就是0.0008元。

尽管行业不好做,但楼仲平坚持25年,并多次跨越生死线。如今,双童年产吸管7000多吨,产?#21040;?亿元,拥有全球塑料吸管行业三?#31181;?#20108;的专利,包揽制订了全球吸管行业的所有标准,是行业绝对的领导品牌。

外界给了他很多赞誉,比如“吸管大王?#34180;?#21280;人精神,但现年53岁的楼仲平很有危机感,他说?#32422;?#19981;是天生匠人,更不迷信所谓的成功。

image

为了生计,试炼20多个行当

1979年,我14岁的时候,随父亲来到江西弋阳地区,方志敏的故乡也在那里。我们三?#20540;?#21152;上父亲,4个人挑货郎担。当时,我发育不良,个头很矮,只有一米五,?#21496;?#21313;斤重。

挑货郎担只在春节,平常没的挑,通常腊月二十左右走,元宵前回来。每天挑一百多斤的东西,走几十公里山路,晚上十点钟回家,脚上都是磨烂的血泡,遇上下雨天就浑身湿透。到了城市,城里人看不起我们,脏兮兮,人家不?#19981;叮?#24180;轻人老是欺负你、戏弄你。

但是,我没感觉到痛苦,因为家里没饭吃,这样总比饿?#20146;?#22909;,对吧??#23548;?#19978;是从极端的?#32922;?#24403;中走过来的。

后来,我跟父亲做起小摊贩,倒卖瓜子、香烟、牙刷、服装等等,陆续换了二十多个行当。其间,我包了三亩地养鱼,差点被电死,幸亏没掉进水里,人醒来已经在医院了。当?#27604;?#26681;手指全?#21487;?#25481;,神经烧断,这个疤今天还在。

现在也想不通,为什么老换来换去?可能更多是年轻时的贪玩、好奇,也不是说挣钱不挣钱。

机缘巧合,“投胎”吸管产业

1991年回到义乌,当时义乌小商品很火,我们凭亲戚关系租了个摊位,卖当时刚流行起来的日用品——塑料杯、一次性筷子、纸杯、吸管……半年下来,做到了700多个摊位中的No.1,最好的时候,一月能挣一万多块钱。

那时候,义乌的小商品市场通常是前店后厂,做加工的不一定有摊位,有摊位的人不一定?#32422;?#21152;工。这样有摊位的人,就帮你把做的东西拿过来放在摊位上代销,基本是这样一种模式。

1993年的时候,有个加工吸管的老板不做了,他说要把吸管卖了去做假发。我问他卖多少钱,他说十多万块买的,如果有人要,五万块就给他。我说,那你卖给我好了,但是你要教会我。他说可以,“我们有个?#38469;?#20154;员,你带去就行了。”

很简单,就这样做了。那个时候我很普通,没文化,很草根的一个人。所以,人一辈子有无限的可能,一切基于你的思路转变。

关键出现在2001年,我们第三次租厂房,租了一个很正规的厂房,就在我们现在这个工业区。为什么租厂房呢?我们原来的老厂在义乌国际商贸城那里,必须在一年内搬掉,政府给你补贴,我必须要找到一块地方,就这样,?#19968;?07万(一年)租了下来。

一下子租到那?#21019;?#30340;厂房,我就觉得,怎么能只做吸管呢?我要做一次性杯子,这些东西我卖过,很熟悉,然后买回来设备;我要做一次性塑料刀叉,开了模具;我要做纸杯,又到杭州买了两台纸杯机。反正,那个时候梦想着要做很多东西。

在多元化的一年多时间里,2002年11月出现了一个意外。父亲老是感冒,久治不愈,然后到医院一看,晚期肺癌。

你要知道,我父亲一直跟着我,当时虽?#36824;?#27169;大了,厂里二三百号人,但管理还很粗放,所有的东西,包括财务、会计都是父亲在管。

查出来以后,医生说没救了。我们临时到哪里?#20063;?#21153;、会?#24179;?#26367;他?没办法,只能硬生生先交给我老婆。结果交?#21496;?#20132;一个礼拜。?#20540;?#22992;妹天天吵我,我母亲整天哭、整天抱怨我。我经受了有史以来最大的心理压力。

一个礼拜之后送父亲到医院,60天后去世了。这60天人生,我手机摔坏掉好几台。父亲去世第14天,我心脏病突然发作,差一点死掉,连夜送到义乌医院,然后又连夜送到上海瑞金医院。我在上海瑞金医院住了9个月左右,非典时期也在那里,有2个多月时间,我没看到任何亲人。

这9个月我学了很多东西。那年新建的这个厂房,设计的图纸都是送到上海医院给?#19968;?#23457;。?#19968;?#20080;了第一台手提电脑,下载软件,学习画图,一边看书、一边学、一边设计图纸,因为我在医院彻底有时间了。

也是在那一年,我想清楚了,之前买的一次?#32536;?#21449;、纸杯那些设?#36127;?#27169;具,我要求他们全部以一半价格卖掉。因为人在经历这样一个过程之后,想清楚了,其实不需要做太多东西,因为做的东西太多,精力根本就接不上。所以,后来还是回归到一根吸管。

很多人问我,为何选择吸管?其实根本不由你选择,回过头来想,你最终能做好一件事,往往是跌跌撞?#30149;?#36873;择来选择去之后最终的一个归宿。

做企业之前,干了20多个行当也没干好,对我?#23548;?#19978;是一个教训。做企业之后,选择的这个行?#27604;?#23454;比较难做。我一直?#21442;孔约海杭?#28982;选择这个行业,就把这看成投娘胎一样。你的?#19979;?#20877;差,你也不能抱怨了。如果你争气,你可以改变她的命运嘛!

“工匠精神,不是傻傻地坚持”

我们的这种专注、坚持是建立在科学?#29616;?#19978;的。极致的专注真的那么好吗?正确的,科学的坚持才有意义。思维一旦建立,你当初选择什么行业,其实不是很重要。

我没有受过正规传统的教育, 1998年才上了浙大,所以没?#34892;?#25104;一个固有的思维通道,相对于一般人来?#21442;?#30340;思维边界反而更为开放。我养成了一个?#20137;料?#24815;,几乎只?#27425;?#26041;的书,接受的是西方管理理念。中国人的思维一直是?#23548;?#22312;先,理论在后。西方的管理科学恰恰相反,它是理论在先,?#23548;?#22312;后。

2004年,我从日本引进雨水采集、废水处理、屋顶绿化一?#32043;低常?#25972;个企业不排放污水,不外?#27515;?#22334;,企业里用的大部分自来水全部来?#20174;?#25105;们的雨水收集,员工洗澡的?#20154;?#20840;都采集于?#23548;?#30340;余?#20154;?/p>

这些东西,如果不用西方的管理科学,你很难去做。2002、2003年建这些的时候,我找到设计院,他们理都不理你,好像你是傻子一样。没办法,我?#32422;?#33457;了大量精力,?#32422;?#35774;计,?#32422;?#25351;导施工。

这些节能降耗设施在当时的日本已经很成熟。日本人讲商业是个生态?#20302;常病?#21033;他经营?#20445;?“他”不是指人,而是指天下万物,对社会、对环?#22330;?#23545;政府、对人都是一样。一旦你伤害他们,真正到一定时候,所有跟你相关的都会伤害你。

我们做节能降?#27169;?#21407;因很简单,效率提高,企业更挣钱了。我特别反对人家说我思想很超前,觉悟很高,这跟思想有关系吗?这是一种理性的反馈,一种基于理性的决策,所以双童才有了今天。

我认识到,创新不是?#38469;酰?#19981;是设计,甚?#28860;?#19981;是发明,创新其实是一种思维。唯有你形成一种创新的思维,你的经营和管理活动才可能是创新的,因为你会?#38750;?#19982;众不同的差异化。

所以,我不是天生的匠人,也绝不是人家想象的工匠精神。

迷信坚持是没有意义的。我们这个社会讲工匠精神,工匠精神真的能解决所有问题吗?想得太简单了,许多时候不是傻傻地坚持就可以的,真要是傻傻地坚持,结果就是傻傻地死亡。

前一段时间,在日本中小企业研究会上,坂本光司(日本人本经营学专家)和吴晓波对话,他大胆预言,“未来十年将是日本百年企业大量消亡的十年。”吴晓波问他,大量消亡是多大的量?坂本光司说,90%以上。

我对日本有20年的了解,几乎跑遍了日本。我发现,中国人对日本企业的印象,还停留在20年前,比如终身雇?#21544;疲?#20320;去看看,现在?#20137;?#26469;的终身雇佣?还在终身雇佣的大都是六七十岁以上的老太婆、老头子,年轻人换工作比我们还换得快。

管理哲学,人是企业第一要素

1、?#36855;?#24037;形成?#26376;桑?#26159;管理的最高效率

在双童有个很奇怪的现象,别人看不懂:再差的人到了双童,三个月之后,他只有两个选择,一是他受不了,走了;二是选择变得跟日本人一样(?#26376;桑?/p>

我一?#27604;?#20026;,人没有什么好?#25285;?#20851;键是你怎么赋予。?#27604;唬?#25105;带人也相?#32422;?#21333;,没有学历、人品的要求,我更多是影响他们做事。

我们的?#31243;?#22312;早餐和中餐500人就餐后基本可以不需要搞卫生,员工在就餐中有任何垃圾都是随身带走,不会留任何东西在桌子上。餐桌用的是15000块一套的?#30340;?#26448;质,如果你用普通的餐桌也要4000多块,但是那个东西三五年用下来就锈得一塌糊涂,而且最大的成本不是物件本身,而是破窗效应。而这?#36164;的?#26700;凳,用上十多年还跟新的一样。

双童的管理当中,很讲究格调和品质,即使一根吸管,用的也是最奢侈的东西。二期智能化工厂投资1.5个亿,光外墙就花了1000多万,新厂房有家庭?#20934;洌?#40723;励核心的、价值型的员工,带他们的家属、带他们的小孩。

因为无所不在的精致,人就变得精致了。而人是产品的载体。让一个人形成?#26376;桑?#31649;理效率最高,成本最低。很多人不理解双童做一根吸管为什么配置如此好的硬件?但我要说的是:成本从来跟产出效?#35270;?#20851;,没有产出效率,一分钱?#24230;?#37117;是高成本。

企业的所有要素当中,人是排在第一位的。唯有人的要求解决了,其它的要素才能更好地呈现。但是,中国企业的?#36138;澹?#24688;恰在最大的要素上出问题。

最近几年,我以看书、思考、带团队为主,不管销售,不管生产。我觉?#31859;约?#29305;别适合带团队,一个再坏的人,我一带就变好了。我带团队,?#32043;?#26159;教育、培训。?#30475;?#30340;管人很难,但你可以“管心?#20445;?#25913;变员工的心智,用潜移默化的文化、氛围?#31361;?#22659;影响他们。

2、让年轻人平视老板,否则他们不带你玩

我觉得教化一个人,?#32043;?#22312;心灵的感知上必须同?#27169;?#20063;就是说,让他平视我。在双童,任何员工都是可以平视我的,工作上相处极为融洽,极少会受到所谓的等级拘束,甚至在工作时?#19981;?#24320;开玩笑,打打闹闹,轻轻?#20260;傘?/p>

我这个人平时极少应酬、不喝酒、不抽烟,也没有传统的圈子,跟同龄人反而甚少往来,我的圈子基本都在年轻人这里。未来属于90后00后的,和他们发生链接并建立对话能力是我最近十年花的最大精力,从而?#31859;约?#22312;这个时代保持?#29616;?#21516;步,否则,年轻人就不带我玩了。

这点很重要,否则你很难带年轻的团?#21360;?#29616;在的年轻人,特别是90后,成就导向和自?#19994;?#21521;十分?#29616;亍?#36825;是时代的进步,你应该让他们有一种“做主”的感觉,也就是尽可能?#36855;?#24037;转变成“老板?#20445;?#36825;个转变很难,但你可以在绩效?#24049;?#30340;形式上不断创新。

3、以结果论英雄,公司不是员工的家

“双童”在经营上受西方理性思维的影响较深,在管理上一切基于“规则?#25512;?#32422;”的先导,一切都基于你努力的结果,以结果论英雄。“双童”在十年前开?#38469;?#29702;企业的“组织关系?#20445;?#24182;形成较为?#20302;?#30340;企业“关系哲学?#20445;?#36825;里面包含四个维度:

1)弱化血缘关?#25285;?#24378;化规则关系

2)弱化情感关?#25285;?#24378;化企业关系

3)弱化个人关?#25285;?#24378;化团队关系

4)弱化社?#36824;叵担?#24378;化社会关系

原则上,有血缘关系的人是不得进入双童管理层的,这是铁令!唯有血缘关系理清了,其他关系才可以梳理,否则,所谓的情?#23567;?#20010;人、社?#36824;?#31995;都会趋向复?#21360;?#25152;以我们的工厂明确子女不接班,明确老婆不?#28903;?#26126;确亲戚不进管理层。

中国人的思维向来注重人情,这么做需要重新对传统的习惯思维进行转变。我一直引导员工:公司不是我的家,不要讲家人。公司如果是家的话,不就是亲人朋?#36873;⑿值?#22992;妹了嘛!既然是一家人,凭什么你拿的多,我拿的少呢?既然是一家人了,我们还需要什么“规则?#25512;?#32422;?#20445;?/p>

在企业一定要理性,在家一定要?#34892;浴?#36319;谁讲道理都不要跟老婆讲道理,甚至跟你小孩都没法讲道理,因为你们是家人,用一套套的规则、契约,有用吗?

所以,如果你把公司当成家,那就很麻?#24120;?#25105;们在公司?#38750;?#30340;任务和目标的完成,它建立在贡献的基础之上。

这过程中,也有我做的不对。2011年底到2013年11月份,我经历了办厂25年以来最黑暗的时期。那两年多时间,?#20063;?#28857;死掉。

当时,我用大?#29260;?#40723;的方式(五年规划),在大会、小会上宣告?#20309;?#35201;把年龄大的经理人换掉。但我忽视了他们是东方人,不是西方人,创业初期他们就跟着我,年龄比?#19968;?#22823;,特别注重感情。以至于这样的处置方式对大家都产生了伤害,把相?#32422;?#21333;的事情搞得极为复杂,那两年真是差一点把企业?#20960;?#27515;。

所以我建议创业者,如果你准备换掉老经理人,方向没有问题,但是你千万不要像我这样大?#29260;旃模?#21542;则会对企业和团队产生巨大的伤害。

结语:

做企业的悲哀,就是没有所谓成功

许多人问:楼总,你把企业做得那么好,战略是怎么定的?我通常都是苦笑着对他们说:哪有什么战略,我们都是踩着西瓜皮,滑到哪里算哪里。所谓的战略,都是事后总结出来的。

但是有一点很清楚,我们就像爬楼梯,从来没有满足过,?#29992;?#26377;停顿过,爬上一个楼层又看到下一个,?#19968;?#21487;以爬上去,又爬上去了。

以前我们都用五年发展规划,但在这种巨变时代下,已经不能满足时代的发展。所以,我们现在随时变化,不再设定五年发展目标规划,保持随时变化。

2018年是吸管行业的革命之年。去年开始,白色污染已经受到全球关注,欧盟市场已经禁掉塑料吸管,现在日本、韩国刚开始。这说明什么?我们原有的这条产品线马上要废掉。目前来讲,唯一留下的中国还没有禁掉(塑料吸管),估计也很快了。

我们在12年?#25226;?#21457;过一个用淀粉基材料生产的“可?#21040;?#21560;管”项目,截至去年都卖得不好,因为价格太高。但是,今年一个月卖出去的产品,比前面12年卖出去的总和还多,而且订单已经排到12月以后。如果不是创新思维,不走在政策的前面,不在2006年就搞这个项目,我们何来今天?肯定死掉了。

企业是我的载体。所以,我压力也好大的,一边“吹牛”的时候,一边还?#27809;?#36807;头看看,企业还有没有什么毛病。

创业者的悲哀,就是没有所谓的成功,只有所谓的成长。真正要把一家企业做好,这种危机感一定是油然而生,每一天都过得如履薄冰,战战兢兢。

口述:楼仲平

采访:叶正新

来源:正和?#28023;↖D:zhenghedao)

来源:紫菜头网赚博客(微信/QQ号:779178376),转载请保留出处和链接!

本文链接:http://www.kjtof.tw/post/1355.html

7.4 6.10
7.4 6.10
<< 上一篇 下一篇 >>
7.4

  • 评论(6)
  • 赞助本站

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

紫菜头网赚公众平台

image

我是广告

    文字广告位

网赚博客 | 网络营销 |

欢乐斗地主残局困难97 阿拉维斯俱乐部缩写 阿森纳 皇家马德里主场 莱斯特·哈德森cba fm2013毕尔巴鄂 韦斯卡vs巴萨比分 pk10开奖结果记录查询 沃尔夫斯堡vs美因茨 热血传奇1.85客户端 广东福利彩票快乐十分走势图