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一本万利:抖音电商赚钱机会拆解!

1617 人参与  2019年03月04日 20:32  分类 : 资讯  点这评论

最近常听的一句话,就是经济大环境差,影响到了自己所从事的工作,我实在不敢苟同这种看法,这就像一家经营实体店的老板生意差,却埋冤淘宝抢了自己生意一样,回归问题的本质,还是店老板的经营能力与选址上的错误。任何行业都有赚钱的少数人和不赚钱的多数人,不赚钱的多数人并不能代表整个行业,因为二八定律是所?#34892;?#19994;的普遍共性。

在创业初期,个人能力和现金流才是决定了你是否能够生存下去的关键。没达到一定产业规模前,我可以说经济大环境的好与坏,与你无关。

前几天,华为发布5G折叠屏手机,这代表5G已经逐渐开始普及,今年预计各大手机厂商也会陆续发布支持5G技术的手机。5G技术给移动互联网带来的最大变革,我认为是内容的传播载体上的变化,过去由于网络带宽的影响,主流内容传播载体还是以文字图片为主,如今这些限制性的条件也成为了过去,获得爆发性发展机会最大的,可能就是短视频。

在目前所有的短视频平台中,抖音已经成为头部平台,快手紧跟其后,目前互联网主流的变?#22336;?#24335;还是以广告、电商为主,我认为抖音、快手等短视频平台最佳的变现路径,还是以?#21364;?#36896;个人IP,再做通过电商变现,这其中比较典型的案例,有牛肉哥、醉鹅娘、海马刀等酒类电商,也有石榴哥等农产品电商,拆解其成长路径,人设的包装与打造是其与粉丝建立信任的重要一环。

很显然,靠内容搬运注定是不可持续的,踏踏实实做内容才是短视频真正的赚钱方法,过去用搬运做自媒体和微信营销号的套路,如今我认为也并不?#35270;謾?strong>因为?#27809;?#19981;是傻子,没有个人IP作为信任媒介的账?#29275;?#21464;现能力也是弱鸡。

抖音的电商变现这一方向,还有非常大的挖掘潜力。酒类电商是我非常看好的一个短视频方向,虽然不少抖音UP主说要把红酒价格打下来,但信息差仍然存在,且商业的竞争,价格绝不是第一影响因素,由于市场定位的不同,低端产品才需要用价格去赢得消费者买单。从产品定位与消费群定位出发,酒类电商仍存在一定市场空白。

适合短视频电商变现的产品,一般符合两个特征,高毛利与高复购。服装穿搭也是我认为一个不错的商业机会,服装的毛利与酒不相上下。且短视频解决了电商的最重要的问题之一,即消费者选择。

目前的电商app多是依靠被动选择消费,也就是当?#27809;?#26377;了需求后才会去搜索产品?#20309;錚?#32780;短视频类的内容电商,是UP主通过精心设计后展示给你的主动型消费,消费抉择的角度,这有本质的差别。

但短视频类的电商,并不同于种草类的电商,抖音的电商项目核心还是在于个人IP,也就是人设的形象,没有人设就没?#34892;?#20219;,所以信任是电商变现的基础。

以上,就是关于我对抖音电商的理解。

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