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旅游旺季想赚钱?看看这个倒手能赚一倍的生意

1402 人参与  2019年03月26日 19:59  分类 : 资讯  点这评论

天气回暖相信很多朋友已开始制定清明、五一的踏春之旅。不过也?#20449;?#21451;找到发财机会,打算在趁着旅游旺季租房做短租民宿的生意。

短租生意是最近几年火起来的,很多三四线城市两居室房租仅2500元-3000元/月,租下来改成民宿,每日租金是200元-400元,满租半个月就可回本。听着短租像躺赚生意,但实?#20160;?#19981;是。在大多数月,房屋都不会被租满。短租能不能赚钱,不仅看日租租金,还需看房屋入住率。

提高入住?#23454;?#19968;步是选地。短租也是一种房产投资,地理位置是第一个要考虑的问题。适合短租的房最好在4公里内有景区,医院,学校或公司等。除去位置还要计算客流,比如:景区游客数量,附近大公司员工数量和出差数量,学校在校生和毕业生数量等。周边旅馆、酒店?#22836;?#25968;量也要考察,尤其要了解季节性的数据,这样才能分析出房屋周边适合短租人群的类型,从而提高推广效率。

上文?#20498;?#30701;租最大问题在于房屋空置,为了解决空置问题,推广引关注是必要手段。短租的推广方式可以分为平台推广或撒网式推广。 

平台推广是指通过平台短租。目前中国短租平台有airbnb、小猪、木鸟、蚂蚁、途家、58、携程、去哪儿等。从市场占有率看,前三名是途家、airbnb和木鸟。人手不足只需做市场占有率高的三家平台。

重点说一下,做平台就是刷排名。以airbnb算法为例,排名影响因素有房屋布置效果(除了布置风格到位,还需要摄影师拍的好看),房客评价(可以顾人刷些好评),咨询回复速度,房屋设备,房东描述等等,把这些做好就可以利用平台流量来引流。

除短租平台,还可以走传?#22478;?#36947;引流。如:房屋临近医院或学校,可以考虑百度贴吧做关键?#23460;?#27969;。在相关疾病或学校的贴吧里,找热点话题做“短租”关键字的回复。由于百度贴吧是百度产品,所以百?#20154;?#32034;给贴吧排名几率非常高,这就是利用百?#20154;?#32034;引流。

自媒体推广也可以,但?#38382;?#19981;能是广告,而要写成软文。如:某个朋友在XX医院的看病经历,中间提一句在哪租的短租房。或找一篇点击高的游记改写,里面提及自己在附近租房,装修非常漂亮,在附上照片,照片好似无意?#21019;?#19978;了房东电话,这都能起到引流效果。

除去宣传引流手段,每一个房客的口碑都是非常重要的。对房客的服务除了租?#23458;猓?#19968;些附加情怀或许能让房客给你带来更多的客户,这种熟人介绍的房客,远比任何平台介绍的房客来的实在。

举个例子?#20309;?#20204;之前组织去海边玩,找了一个民宿住下。无论上岛钓鱼,还是去周边景区玩民宿主人都只收成本?#36873;?#36824;给免费加工海鲜,后来两个妹子买水果走丢了,主人还帮忙找人。那次大家觉得玩的很开心,一来二去也就成为朋友,以至于后来介绍了很多朋友住在他家。

如果不是本地短租,而是异地短租的话,想把房屋管理好,就需要把门锁换成智能密码锁。因为智能密码锁可以远程操控,客人入驻仅需发密码,客人退房改密,找当地保洁阿姨打扫房屋即可。

但这种做法也有风险。?#32043;?#36716;租房要同原房东沟通,如果原房东并不知情,私自短租会惹来不必要的麻?#24120;?#23588;其租房合同一定要看房东是否写了“不许转租”的文字。其次短租平台招来的房客也各种各样,一些短租房出现过毁坏房屋,破坏家具,盗窃财务或租客患有严重传染病等奇葩事件。所以无论是租房合同还是出租合同都要注明风险,防止出问题哭都没地哭去。

做短租想躺赚很难,文中提到的也只是常见的短租运营方式。也有短租房是靠装修或特殊定位来招揽客户,至于那类短租房如何运营,下回有时间再说。 

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