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90后网红如何带货1500万

1200 人参与  2019年10月18日 21:05  分类 : 创业经历  点这评论

接受大学教育,在城市里拥有一份光鲜的工作,是无数农民父母对子女的殷切期望。但现在,越来越多的年轻人开始选择回乡创业。他们利用自身的学历优势、经历优势、互联网背景、交际圈等各种优势,成为城市和农村之间的桥梁。浙江丽水的麻功佐因为选择回乡创业,人生开始变得不一样……

麻功佐2008年到杭州上大学,毕业后就留在杭州创业。杭州,是中国的“电商之都?#20445;?#36229;过80%的大小电商APP、网红主播卖家、创业孵化公司,都栖息在此。初次创业的麻功佐也想在电商行业分一杯羹,于是也做起电商的生意,他开始在网上卖衣服。可生意并不好。半年后,想着找人设计定做衣服成本低,兴许能多赚点,麻功佐开始自己设计衣服卖。可因为衣服版型款式没啥特点,根本卖不出去,结果货全砸在了自己手里,还欠下6万元外债。2014年,麻功佐回老家过春节,因为自己不仅没赚到一分钱,还欠下一屁股债,他感觉没脸面对家人,最害怕的就是来自别人的关心和询问。他觉得自己不能再这样下去了。思来想去,他决定春节过后不去杭州了,回老家创业。

回乡创业接二连三遭遇打击

麻功佐觉得自己卖衣服失败就是因为太没特点,他要换一个有特色的项目去干。他想起老?#19994;?#19968;个项目就很有很特色,那就是古法养蜂。

麻功佐的家乡在浙江省松阳县,那里至今还保留着一种非常传统的养蜂办法。村民们在悬崖峭壁或者房前屋后,放上?#29238;?#34562;桶,蜜的多少完全取决于蜂,一般蜂蜜一年只采一次,当地人把这种养法称为古法养蜂。因为酿蜜时间长,蜜源来自四季的百花,所以这种蜜的?#20998;?#26684;外好。

但古法养蜂最大的问题就是产量低,平均下来一个蜂桶一年也就产十几斤蜜,有时候还会出现无蜜可采的现象。麻功佐想能不能规模化的古法养蜂呢?

规模化养蜂,一年能采四五次蜜,一个蜂箱一年差不多就能产?#21496;?#21313;斤蜜,是古法养蜂产量的五六倍,因此当地从事古法养蜂的人不多,养殖规模也很小。

从来都没人规模化的古法养蜂,麻功佐却要这样做。家人朋友听说后都很震惊,也都很不看好,但麻功佐却执意要这样做,这是为什么呢?

这还要从麻功佐小时候说起。麻功佐的爷爷是养蜂的,?#26377;?#20182;就与蜜蜂相伴,小时候他经常拿根粗的吸管直接吸蜂蜜,甜甜的感觉让他难以忘?#24120;?#21363;使经常被蜜蜂蛰的像个猪头一样他?#19981;?#26159;很开心;更主要的是,他对古法蜂蜜的?#20998;?#24456;有信心。上学的时候他经常把蜂蜜带去给同学朋友尝,大家都说他们?#19994;?#34562;蜜好。

虽?#36824;?#27861;养蜂产量低,但在市场上相对较少,产品有特点。麻功佐觉得这是创业成功的重要前提。

家人都不同意麻功佐这样做,但看他这么坚定,还是答应了他。一家人东?#27425;?#20945;的借了4万元钱交给麻功佐,他拿去购置了200桶蜜蜂。

看着聚集起来的蜂桶,麻功佐说不出的开心,可他不知道,一场巨大的危机正在等着他。

麻功佐把两百桶蜜蜂都聚集在一起,看着漫天的蜜蜂为他采蜜,他美滋滋的高兴坏了,幻想着马上就可以吃?#25945;?#29980;的蜜,说不定从此还能还上债,走上人生巅峰,结果出现的一幕打破了他的美梦。

蜜蜂采蜜的半径只有2.5公里,第一次养蜂的麻功佐忽略了这一点,结果蜂多花少,周围的花根本不够采。采不到蜜的蜜蜂就跑到别的蜂桶里去抢蜂蜜,整个蜂场都乱嗡嗡的,一下子乱了套。出现这样的情况,一家人都目瞪口呆。即便麻功佐的父亲养蜂很多年,也不知道该怎?#21019;?#29702;。最后一家人只能无奈的眼睁睁的看着整个树枝断掉,所有的蜜蜂都崩塌下来。两百桶蜂无一幸免。第一次养蜂,麻功佐就全军覆没。

偏偏这个时候,屋漏偏逢连夜雨。麻功佐的父?#32043;?#35201;挪一下家里装蜂蜜的缸,结果缸是陶瓷的,装的蜜太多太重了,两个人一抬,缸居然裂了!看着400多斤的蜂蜜全部倒在地上,麻功佐欲哭无泪。

这下蜂没了,蜜也没了,原本就不宽裕的家庭雪上加霜。麻功佐特别沮丧,但幸好他的朋友伸出了援手。

经过这件事,麻功佐再也不敢把蜂桶放在一起了。他开始和父亲漫山遍野地寻找蜜源地,经常两个人一走就是二十几公里的山路。为了攀岩和涉水方便,父子俩有时候干脆赤脚上阵。

逆势而为,提高产量

把蜂桶都安顿好了,接下来要面临的问题就是产量。古法养蜂最难突破的就是产量,蜜再好没产量也赚不到钱。那应该如何提升蜂蜜的产量呢?

麻功佐每天看着他的小蜜蜂进进出出,突然有一天他突发奇想,又干了一件奇怪的事。他把蜂箱全部都?#26377;?#23830;峭壁搬回到了山脚下。别人都怕蜂桶受潮生出虫来,想尽办法把蜂桶往高处放,他却反其道而行之,他这又是在打什么主意?

原来,蜜蜂每天采的花粉和花蜜重量,几乎和它们自身的体重相当。麻功佐把蜂桶放在低处,蜜蜂去高处采蜜,回来时可以滑行,减少了蜜蜂自身的消耗。在一天之内,蜜蜂采蜜的次数?#19981;?#22686;多,产量会更高。这样一来,不仅能让蜜蜂的寿命增长,还能多收获10%的蜂蜜。为了防止在低处受潮生虫,麻功佐专门在蜂桶下垫了石板。

尽管产量提高了10%,但还?#23545;?#19981;够,麻功佐想?#19994;?#26356;有效的办法,让蜂蜜的产量再提高50%甚至翻倍,真正做到?#20998;?#22909;又有钱赚,可这事儿说起来容易做起来难,麻功佐应该怎么做呢?

改变传统养殖方式

蜂桶放置的位置,已经让很多人无法理解了,紧接着麻功佐又做了一件让人看不懂的事儿,他要把圆蜂桶改成养殖场常用的方箱子。圆蜂桶一直以来都是古法养蜂的标配,既然麻功佐坚持要古法养蜂,为什?#20174;?#35201;改变蜂桶呢?

原来,麻功佐改变蜂箱的形状,是为了方便把蜜蜂?#35828;接?#34588;可采的地方去。方箱子运输时摞起来非常方便,圆筒就不行了。另外,为了避免蜜蜂在搬运时产生大量的热量,麻功佐还特地在箱子上留了个大大的气窗。有了通风口,温度就不会太高,蜜蜂就不会闷掉,换到下一个场地,蜜蜂还能正常去采蜜。

圆?#23601;?#21464;成了透气的方箱子,哪里有花就把蜂箱搬到哪里,麻功佐让他的蜂箱在山里自由转移,小蜜蜂每天都能满载而归。

这种不断转场的方式让麻功佐的蜂蜜产量比原来提高了一倍,也让他的工作量增大了不少。但麻功佐不怕苦不怕累,他觉得做一件事就要做好。

将电商销售和?#25918;?#29305;色相结合

到了卖蜂蜜的时候,该怎么销售,麻功佐和家人又出现了意见分歧。家人觉得卖蜂蜜的时候就应该在周边销售,或者卖给亲戚朋?#36873;?#40635;功佐觉得他不想走前辈们的?#19979;罰?#20182;更看好发展?#35813;?#30340;电商渠道。而且自己原来有电商经营的经验,应该没问题。他和家人僵持不下,最后在他苦口婆心的?#20843;?#19979;,家人同意让他?#21149;?#30528;自己的想法试一试。他开始通过网络卖蜂蜜。

麻功佐在网上同?#27605;?#21806;蜂巢蜜和纯液体蜂蜜,但网上的蜂蜜产品琳?#24597;?#30446;,如何才能吸引别人的关注呢?

麻功佐一开始把自己的蜜蜂拍成各种照片发到网上,照片拍的挺漂亮的,可一个月过去了,销?#21487;?#30340;可怜。这个时候,他想到了一个人。

这个人就是麻功佐的爷爷,今年已经92岁了。麻功佐觉得自己的古法蜂蜜虽然有特点,但别人也不了解,得想办法让人一看就?#20146; ?#29239;爷养了一辈子蜂,如果让爷爷给自己代?#35029;?#25171;出三代养蜂人这张牌,也许可以让网店起死回生。于是他给爷爷拍了一组?#22836;?#34588;相关的照片,用尽他的全部所学写了故事发到网上。

没想到,这一次真的有效果了!没过几天,麻功佐就收到了一个50瓶蜂蜜的订单。50瓶对于当时的麻功佐来说绝对是个天大的订单。麻功佐好开心啊!但就在他兴奋的等待收货款的时候,却出事了。

50瓶蜂蜜运到地方居然碎了30瓶。这个事情给了麻功佐当头一棒,原本他以为能?#35759;?#35199;卖出去就可以了,没想到做生意其实并没有像想的那样简单,每个?#26041;?#37117;必须要用心去做。

后来,经过多次的试验和研究,麻功佐把包装都换成了弹性很好的珍珠棉,破损率也降到了1%,有的时候甚至零破损。

麻功佐严格地把控自己的蜂蜜生产和包装运输过程,一直保?#33267;?#24046;评的记录,到2014年年底,销售额已经达到80多万元。养殖销售都步入正轨,订单也慢慢多了起来,渐渐的,工作量让麻功佐有些吃不消了。

就在这个时候,小时候村里的?#29238;?#29609;伴从外地打工回来,麻功佐正好邀请他们加入自己的团队一起养蜂。小伙伴的加入让麻功佐的神经终于可以稍微放松一下了。

现在,麻功佐的团队有十?#29238;?#23567;伙子,平均年龄只有25岁,这群充满朝气的养蜂人成了了大山里一道独特的风景。

利用短视频?#25945;?#21457;展客户

麻功佐理顺了从养殖到销售的整个?#26041;冢?#20182;觉得自己的产业已经基本成熟,不论是从?#38469;?#19978;,还是资金上都有了一定的基础。他又开始琢磨着能不能带着村民一起养蜂,想把自己这几年摸索出来的经验分享给大家。

2015年,麻功佐成立了合作社,发动更多村民跟他养殖蜜蜂。他来指?#25216;际酰?#22238;收产品,当地有近百名村民都在跟着他合作养蜂。

从2014年年底开始,麻功佐的销售额一直都是稳?#25945;?#21319;的,到2017年,已经达到800多万元。这之后,他发现自己似乎是进入了一个瓶颈期,接下来的大半年时间,销量几乎没什么变化。一想到上百号人跟着自己养蜂,如果不能有所突破就没法带着老百姓赚到更多的钱,麻功佐就感到心焦。直到2018年10月的一天,偶然的一个发现让事情有了转机。

就在2018年十一假期的时候,麻功佐闲来无事拍了一条十几秒的蜜蜂采蜜的小视频,然后把它发在短视频?#25945;?#19978;。可没想到就这么一段短短的小视频,国庆七天竟然有近2万的播放量。小视频的高关注度,触动了麻功佐的敏锐神经,这不正是自己求之不得的赚钱商机吗?

于是麻功佐开始有意识地带着团队里的小伙伴们拍视频。视频发上去,关注度还可以。这更坚定了麻功佐利用短视频?#25945;?#21334;蜂蜜的信心。

他把大山里的美景、养蜂相关的知识等都发到了短视频?#25945;?#19978;,每次发完他都会横向做一下比较,希望能?#19994;?#20154;们关注的热点。比来比去,他发现视频点击量有高有低,并没有非常强的指向?#35029;?#20154;们关注的到底是什么?

一次偶然翻看粉丝提出的问题时他发现,有很多人都不约而同地关注起视频中的小伙伴来。麻功佐意识到,拍视频也要有自己独有的特点和标签,他们这种年轻人返乡创业的团队,不就是一个很好的关注点吗?于是麻功佐开始有针对性地调整拍摄重点,?#29992;?#34562;转移到团队成员。为了让人们?#20146;?#20182;们,麻功佐制定了统一的服装:黑衣绿裤,还要求他们每个人都要保持阳光向上的状态。

除了日常管理养蜂场的事儿,一有空麻功佐和团队成员都会拍摄各种小视频并且进行直播。除了养蜂、美景,更多的是记录大?#19994;?#26085;常生活和健身活动。帅气的面庞、黝黑的皮肤、健美的身?#27169;?#24456;多网友都被他们吸引,还成为他们的忠实粉丝,甚至有小姑娘要嫁给他们。

粉?#23458;?#26159;个庞大的群体,也是麻功佐最大的潜在客户。经常有粉丝在直播?#25945;ㄉ现?#25509;点击链接,购买蜂蜜产品。麻功佐现在每天会坚?#31181;?#25773;,介绍自己的蜂蜜,也分享自己的创业体会。

现在,麻功佐团?#25317;?#31881;丝已经超过了400万,有的视频播放量达到五六千万次,随着粉?#23458;?#30340;不断增加,订单越来越多,最高时一天的销售量就能达到500多斤。

利用粉丝经济发展旅游

粉丝多了,好奇的人也多了,时不时就会有人问他蜜蜂是怎么酿蜜的,可不可以去蜂场看看。他们会联系麻功佐,带着家人孩?#25317;?#20182;的基地玩。麻功佐会带着他们体验现场割蜂蜜,品尝蜂蜜。可是取完蜜,也没有什么别的游玩项目了,游客最多停留一两个小时。麻功佐琢磨,能不能延长游客的停留时间呢?

麻功佐想到自己的家乡横樟村是一个古村落,又是有名的长寿村,拥有良好的生态环境?#22836;?#23500;的农产品资源,为什么不带游客到村子里游玩呢?于是麻功佐跑遍村子,研究好玩的地方和有趣的活动。

等?#25509;?#23458;来的时候,先带他们到养殖场体验割蜜,之后再带他们在村子里游玩,参观当地的自然山水。游客玩得开心,自?#25442;?#22810;逗留些时间。看到来的人多了,就有村民开始修建民宿和餐馆。

麻功佐在卖蜂蜜的同?#20445;?#23558;游客都引流到村子里,还带动了当地的旅游业。大家都很感激和佩服这个年轻的小伙子。

2018年,麻功佐的全年销售额达到1500多万元,他还筹划着要再建一个现代化的生产包装车间。

他说回到村里创业是他做出的一个正确的选择,有很多东西都需要年轻人?#21019;小?#22823;山里有很多优质的农产品,大城市的人也非常需要这些,而他们就是农村与城市之间的一个桥梁。

麻功佐?#26377;?#23601;?#19981;?#34588;蜂,创业他又选择养蜂,他觉得是件很?#20197;?#30340;事。麻功佐用了五年时间,和一群?#23601;?#36947;合的小伙伴们一起,带领着家乡的蜂农,打造出了一个充满活力的蜜蜂王国。做人,他阳光向上肯吃苦;做生意,他懂得传承,敢于创新。麻功佐成功地把自己的兴趣做成了红红火火的生意,他带着乡亲们像蜜蜂一样辛勤工作,酿造着属于自己的甜蜜生活。

整理自致富经

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本文标签:创业经历  

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